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媒体发稿

当事件营销遇上新闻公关 换瓶不换药为何屡试不爽?

时间:2013/11/15 23:41:02   作者:百瑞传媒网   来源:本站综合   阅读:1357   评论:0
内容摘要:口水战率先在微博上打响,加以各路加V人马、段子手等添油加醋,意料之中情理之内迅速窜上微博热门榜,成为热门话题。然后战线延伸到BBS、贴吧等高地,此类区域有极强的社区文化,集中了大批具有同类特征的用户,若在此处引发战争,必定一人掀桌而起,群体响应。当事件发酵升温到了一发不可收拾的地...

口水战率先在微博上打响,加以各路加V人马、段子手等添油加醋,意料之中情理之内迅速窜上微博热门榜,成为热门话题。然后战线延伸到BBS、贴吧等高地,此类区域有极强的社区文化,集中了大批具有同类特征的用户,若在此处引发战争,必定一人掀桌而起,群体响应。当事件发酵升温到了一发不可收拾的地步,瞬间引起了媒体人的关注,于是新闻人出面,以光明与正义之名,报道此事件揭露真相,下笔时决不手软。

  当事件营销遇上新闻公关,宛如小打小闹的小小情人终于拿证,可以吹蜡垂帐办正事。事件迅速在标题党的掩护下,荣登各大新闻门户首页,说不定手滑打开的网页弹窗就是报道此次事件的新闻。让人不禁感叹,这真是出大事了!要迅速关注微博,上贴吧看内幕爆料。

  于是,一出完美的营销策划案上演了。在闪着蓝色屏幕前坐着甲方乙方,他们正盘算这如芝麻开花节节高的流量,这次的冲业绩完成KPI就不成问题了,脸上露出诡异的笑容。没错,这便是甲方和乙方惯用的伎俩,而且屡次攻城必凯旋。

  换瓶不换药为何屡试不爽?

  没有话题,便制造话题,然后各路人瞬间将话题炒成热点,新闻公关接手再传播,如此换汤不换药,屡试不爽。事件营销、新闻营销、微博营销、社会化媒体营销……这些年各种营销层出不穷。围观群众还没辨清这是啥回事的事情,又用另外一营销攻略强势而来。

  一切营销皆为弱点营销,乙方深知用户的特性,从众、好奇、爱炫耀、好色、懒惰、爱议论……或者面对如此露骨的难听的词语,你会很不齿。但是在日常行为中往往不自觉地表现出来,三人为虎的故事便是最好的例子。

  事件炒作营销模式简单直接,而且效果明显,各位乙方谙熟其中之道,只要拥有足够的资源,其传播量绝对是保证。营销1.0时代,只要销售是为口辩能手就能保证销量。营销2.0时代,实践中提炼出来产品、价格、渠道、促销的4p理论,在传统实物营销中大行其道。继而进入互联网时代,也是营销3.0的革命时代。传播模式从引起注意(Attention)——产生兴趣(Interest)——培养欲望(Desire)——形成记忆(Memory)——促成行动(Action)的AIDMA模式转变成 引起注意(Attention)——产生兴趣(Interest)——信息搜索(Search)——促成行动(Action)——体验分享(Share)的AISA模式。

  乙方无孔不入的营销策略逐步贡献每一个传播环节,于是你可以看到网络上充斥着的是标题党、加V大号,号召力掌握在话语先锋手上。而且每一次有什么大事件热点话题,段子手、草根大号、砖家、叫兽、门户新闻都倾巢出动,势必团体火拼。真真是谁落后谁就被用户遗忘,无情地抛弃!甚至是某天你在淘宝上不小心浏览过的信息,第二天你再上网时去到哪个网站都会看到该产品的推荐广告,即便那件产品是棺材。

  到底谁在裸泳?

  巴菲特有句名言:“只有在潮水退去的时候才知道谁在裸泳。”以此告诫投资者当短期的非理性市场因素(过于乐观或过于悲观)退去后,你才会知道谁是在投资,谁是在投机。

  将此话套用在互联网行业的营销人身上时,情况马上变成是:当营销大潮汹涌而来的时候,草木皆兵,满眼都是“出大事了”口沫横飞。然后第二天醒来又是一拨的惊涛拍岸,网民的心理底线再次被攻陷。久而久之,朽木也可雕,铁也恨成钢,网民的兴奋点越来越难调动,乙方加班猝死的次数越来越多,每次网页上传播的事件越来越震撼。如此循环,网民说我累了,乙方掀桌摔键盘,甲方去买了个表。潮水退后,发现原来大家都在裸泳……

  羞于蔽体的同时,我们是否该重新审视我们的营销模式呢?

  1、我们谙熟人性的弱点,那么用户的需求、用户的体验呢?

  2、我们制造了噱头、话题,也保证产品的质量也过硬了吗?

  3、我们传播了热点、创意,又树立了品牌、企业的形象了?

  4、我们复制的营销手法乐此不疲,那么营销的本质是什么?

  这个年头谁都不容易,这边封杀营销大号,砍掉群发功能,那边水军充斥僵尸粉满地跳,那谁也插一脚进来收购了谁,用户看着不爽也来泼一盆水,砖家看着不对也来泼一冷水,就是看不惯天气那么热。到底谁在幕后笑,谁又坐收渔翁之利?

  这个念头谁都不容易,那就唯有更加努力,更加玩命营销。用户为王,营销为皇。为了如此双赢结果,唯有默默地拭去眼角的泪水,写策略去……


标签:热门话题 口水战 事件营销 

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